Obchodník pro průmysl
Nečekejte na poptávky. Vytvářejte je.
Hledáme obchodníka, který má energii oslovit zákazníka jako první, dokáže si otevřít dveře do průmyslových podniků a chce si vybudovat vlastní portfolio.
TRINOM je česká strojírenská společnost s více než 30letou historií. Navrhujeme, vyrábíme, montujeme a servisujeme technologická zařízení pro průmysl. Naše zařízení pracují v cementárnách, chemičkách, energetice, stavebnictví, při zpracování odpadů i v dalších průmyslových provozech.
Nyní chceme výrazně posílit aktivní obchod a hledáme člověka, který nám pomůže objevovat nové příležitosti a proměňovat je v konkrétní zakázky.
Neprodáváme katalog. Hledáme řešení.
Každý zákazník má jinou technologii, jiné problémy a jiné potřeby. Proto nehledáme obchodníka, který přijde s předem připravenou nabídkou a zeptá se:
„Co vám můžeme nabídnout?“
Hledáme člověka, který se nejdříve zeptá:
„Co vás dnes v provozu nejvíc trápí?“
Vaším úkolem bude potřebu zákazníka pochopit, objevit v ní obchodní příležitost a společně s naším technickým týmem hledat vhodné řešení. Může jít o nový stroj nebo technologii, opravu, modernizaci, servis, náhradní díl, zvýšení výkonu zařízení nebo odstranění dlouhodobého problému v provozu.
Jak bude vaše práce vypadat
Vaším hlavním úkolem bude aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti především v českých a slovenských průmyslových podnicích.
Budete:
- vyhledávat a oslovovat nové zákazníky,
- navštěvovat jejich výrobní provozy a poznávat používané technologie,
- jednat s techniky, údržbou, výrobou i managementem,
- zjišťovat skutečné potřeby a problémy zákazníků,
- identifikovat nové obchodní příležitosti,
- hledat vhodná technická řešení společně s naším týmem,
- domlouvat další konkrétní kroky,
- budovat a dlouhodobě rozvíjet vlastní portfolio zákazníků,
- posouvat příležitosti od prvního kontaktu až ke konkrétní zakázce.
Většinu pracovního času chceme obchodníka dostat mezi zákazníky. Kolik času budete právě potřebovat v terénu a kolik v kanceláři, bude záležet na rozpracovaných příležitostech a projektech.
Nečekáme objednávku při první návštěvě. Očekáváme ale, že dokážete zjistit, co zákazník potřebuje, proč je to pro něj důležité, kdo rozhoduje, kdy chce situaci řešit a jaký má být další krok.
Na technické řešení nebudete sami
Nemusíte znát řešení předem ani sami navrhovat stroje. Musíte však umět najít problém, rozpoznat obchodní potenciál a příležitost posouvat dopředu.
Za vámi bude stát zkušený technický tým:
Vy příležitost objevíte a otevřete. Společně následně vytvoříme řešení, které bude odpovídat skutečným potřebám zákazníka.
Koho hledáme?
Hledáme aktivního obchodníka, který se nebojí oslovit nového zákazníka, umí navazovat vztahy a především dokáže poslouchat, ptát se a hledat příležitosti.
Nemusíte umět navrhnout bubnovou sušárnu ani spočítat dopravník. Potřebujeme ale, aby vás technika a průmysl skutečně zajímaly.
Když vejdete do výrobní haly, měli byste chtít vědět:
- Co se tady vyrábí?
- Jak technologie funguje
- Co je pro provoz kritické?
- Co se nejčastěji porouchává?
- Co by se dalo dělat lépe?
Důležitá je pro nás:
- aktivita a schopnost otevírat nové kontakty,
- přirozená komunikace a obchodní tah na branku,
- schopnost naslouchat a správně se ptát,
- technické a souvislé myšlení,
- samostatnost a schopnost organizovat si práci,
- schopnost dotahovat věci do konce,
- dlouhodobý přístup k zákazníkům,
- ochota převzít odpovědnost za vlastní obchodní výsledky.
Výhodou je zkušenost z technického B2B obchodu, strojírenství, průmyslu, servisu nebo údržby. Není to však podmínkou. Raději naučíme správného člověka naše stroje, než abychom přijali zkušeného obchodníka, který nebude rozumět našemu způsobu práce.
TAHLE PRÁCE NENÍ PRO KAŽDÉHO.
Jak bude vypadat váš obchod?
Nechceme, abyste seděli celý týden v kanceláři a čekali na poptávky. Chceme vás dostat mezi zákazníky a dát vám prostor vybudovat si vlastní portfolio a síť kontaktů.
- 1 Vyhledat
- 2 Oslovit
- 3 Navštívit
- 4 Pochopit
- 5 Najít příležitost
- 6 Posunout
- 7 Dotáhnout
Typická zakázka může mít hodnotu od vyšších stovek tisíc po jednotky milionů korun. Můžete se však dostat i k projektům za desítky milionů.
Nechceme vám určovat, kolik telefonátů máte každý den udělat. Chceme vidět, že obchod skutečně vytváříte, rozvíjíte vztahy a posouváte příležitosti ke konkrétním výsledkům.
Co vám dáme?
Dostanete prostor něco skutečně vybudovat, převzít odpovědnost za obchodní výsledky a ovlivňovat směr dalšího obchodního rozvoje společnosti.
K tomu získáte:
- přímý přístup k vedení společnosti,
- technickou podporu zkušených kolegů,
- know-how a reference z více než 30 let realizací,
- služební automobil, notebook a telefon,
- odpovídající fixní mzdu,
- motivační odměnu podle výsledků,
- obědy hrazené zaměstnavatelem,
- sick days.
Největší příležitostí však bude možnost vybudovat si vlastní obchod a vidět za sebou konkrétní zakázky, které vznikly díky vám.
máte zájem?
Chcete budovat, ne jenom prodávat?
Pokud vás láká průmysl, velké stroje, cestování za zákazníky a hledání řešení skutečných problémů, chceme vás poznat.
Nemusíte mít připravený dokonalý životopis. Napište nám několik slov o sobě nebo nám svůj životopis pošlete na kariera@trinomgroup.cz.
